房地产基础知识培训资料.

发布时间:2021-09-17 20:26:44

房地产销售培训资料 营销部 目录 第一部分:概念知识 第二部分:礼仪规范 第三部分:建筑识图 第四部分:销售技巧 第五部分:客户分析 第六部分:销售流程 第七部分:楼盘调查 第八部分:答客问 第九部分:两证收费标准 第一部分:概念知识 ㈠、房地产基本概念 1、房地产:指土地和建筑物以及固着在土地和建筑物上的不可分离的部分和附着于其上的 各种权益(权利)的总和。 2、房地产本质*ǎ和恋睾徒ㄖ案阶庞谄渖系娜ㄒ媪讲糠帧 3、房地产主要存在形态: ① 单纯的土地 ② 单纯的建筑物 ③ 土地和建筑物合成一体的房地(复合房地产) 4、房地产特性: ① 不可移动性 ② 长期使用性 ③ 附加收益性 ④ 异质性 ⑤ 资本和消费的两重性 ⑥ 易受政策影响性 ⑦ 相互影响性和深受周围环境影响性 5、市场=人+购买力+购买欲望 具有特定的需求或欲望,而且愿意并能够通过各种交换来满足这种需要和欲望的全部潜 在客户 6、房地产市场:可以被认为是房地产的买家和卖家在某个特定的地理区域内于某一特定的 时间段内达成所有交易的总和 7、房地产市场特征: ①、房地产权益交易的市场 ②、是区域性市场 ③、是不完全竞争市场 8、房地产市场核心(功能):是形成房地产市场的交易价格 9、房地产市场具备的条件: ①、有一个稳定、明确及长远的房地产政策 ②、有一个完善的法制基础使房地产开发、房地产交易和房地产管理均有法可依 ③、有一个统一、简明、灵活有效的房地产管理制度 ④、有一个完善房地产市场运作体系 10、房地产市场营销特征: ①、产品生命周期长 ②、所需投入金额大 ③、产品独特性极强,几乎没有相同产品 ④、需要多种行业、企业协同作战 ㈡、房地产基础知识名词解释 1、发展商:指专门从事房地产开发和经营的企业; 2、商品房:是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场 上流通的房地产,它是可以领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠 与、交换的房地产; 3、福利房:是指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价,按房屋的成本造价售给企业 或符合条件的职工,带有福利性质的房屋; 4、微利商品房:与福利房不同在于不免地价,并有略高于房地产成本的微利,这类房屋由 市政府主管单位筹资建设,用来解决企业职工住宅困难户,价格由政府确 定,实行优惠价格政策; 5、自建房(集资房):是指单位自筹资金或合资兴建的房屋,产权属投资单位所有,一般自 用为主,(没有产权不可公证),(按规定已补交的除外); 6、预售楼花:将未建好的楼房提前出售; 7、样板房:是指与实际房屋的结构相同,但装修标准按发展商的售楼书而定的房间; 8、示范单位:与样板房的装修有区别,目的是为提供给客户装修参与而经过精心设计装修 的; 9、三通一*:通常指施工现场达到路通、水通、电通和场*秸 “三通”是把开发红线以外的道路、给水排水管道、供电线引入施工现场 “一*”是把施工现场的土地进行*整 10、多层住宅:指 4-6 层楼房住宅称为多层住宅 小高层住宅:指 7-9 层楼房住宅称为小高层住宅 高层住宅:指 10 层以上楼房住宅称为高层住宅 11、板楼:是由许多单元组成,每个单元用自已单独的楼梯、电梯、但从其外观看不一定都 是一字型,也可以是拐角、围合等形态 塔楼:是所以共同的楼梯和电梯为核心布置的多套住宅,一般在 20 层以上,形状似塔, 上到楼层之后向四面走可以直接进入房内。 跃层:跃层是*年来推广的一种新颖住宅建筑形式,是一套住宅占有上、下两个楼层, 上下层不通过公共楼梯而采用户内独有的内部楼梯联系上下层;一般首层安排起 居室、厨房、餐厅、卫生间,最好有一间卧室,二层安排卧室、书房、卫生间等。 跃层式住宅的优点是每户都有两层或两层合一的采光面,即使朝向不好,也可通 过增大采光面积弥补,通风好,户内居住面积和辅助面积较大,布局紧凑,功能 明确,相互干扰小。 复式:复式是受跃层式住宅的启发而创造设计的一种经济性住宅。在建造上仍每户占有 上下两层,实际是在层高较高的一层楼中增建一个 1.2 米的夹层,两层合计的层高 要大大低于跃层式住宅(复式为 3.3 米,而一般跃层为 5.6 米)上层供休息和储藏用, 其目的是在有限的空间里增加使用面积,提高住宅的利用率. 错层:户内楼面高度不一致,错开之处由楼梯联系,但没有完全分成两层(适合大面积住宅, 小户型会显得局促). 12、会所:以所在物业为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施 13、进深:一间房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度,进深大的住宅可以有效节约用地, 工率但为保证住宅有良好的自然采光和通风条件,不宜过大(开间一般限定在 5 米左右)。 14、开间:住宅的宽度,指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。开间一般在 3.0-3.9 米之间。 15、层高:房屋一层的高度。对楼房建筑来讲,指导下层地板面至楼板面的距离。 16、净高:层高减去楼板的高度。 17、户型:根据家庭人口组成情况和国家规定的居住积定额所确定的每户居室的数量和大小。 18、户室比:各种户型在总户数中所占的比例称为“户室比” 户室比=某种户型套数/(一幢、住宅群)住宅总套数*100% 19、建筑系数:“建筑占地系数”的简称。指一定建筑用地范围内所有建筑物占地面积与用 地面积之比以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土 地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下,尽可能满足建筑物的 通风、采光和防火、防暴等方面的空间要求,并保证足够的道路、绿化和 户外活动场地。 20、容积率:总建筑面积与所用建筑用地面积之比(总占地面积之比)。 21、建筑覆盖率:又*ㄖ芏龋侵附ㄖ锘卣嫉孛婊牍婊玫刂取 22、绿化率:是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地的用地面积之比。而绿地 率是规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。 ㈢、与面积有关的概念 1、什么是房屋的建筑面积?房屋的建筑面积包括那些

相关文档

  • 房地产工程基础知识培训资料
  • 21世纪-房地产基础知识培训-文档资料
  • 房地产基础知识培训资料全
  • 房地产营销基础知识培训资料
  • 猜你喜欢

  • 【创意教案】2019最新幼儿教育-小班美术活动教案 苹果树
  • GL8豪华商务车维修手册发动机线束布线-发动机前部(LE5)
  • 教师招聘考试备考中学语文必背诗篇(一)
  • 赣州米青装饰设计有限公司(企业信用报告)- 天眼查
  • 2014年中国茶饮料及其他饮料制造行业四川省眉山市TOP10企业排名
  • 男士肥胖的危害
  • 2019年货币银行学第八章金融抑制与深化.ppt
  • 加强企业青工职业道德建设 助推企业持续健康发展
  • 精品--2016年青少儿娱乐教育内容制作行业现状及发展趋势展望分析研究报告(word版)
  • 离别的英文优美句子
  • 伤感说说心好累了:所有的爱都可以生生掐掉,只要你足够绝望
  • 领导莅临现场检查简报
  • 泰安市利民房管物业发展有限责任公司(企业信用报告)- 天眼查
  • 26度穿衣法则有宝宝必备
  • 异位妊娠超声诊断ppt课件
  • 可以自己用荞麦做枕头吗
  • 精选惊艳唯美段子
  • 现代设计下我国创意产业发展研究方向
  • 部编小学音乐四年级《少先队员采茶歌》李晓彤PPT课件 一等奖新名师优质公开课获奖比赛人教
  • 关于阅读的作文-点亮爱心,传递阅读
  • Android 反编译,修改,重新打包,签名
  • [审核通过]{谢志*}“绿色通道”病情分级和危重症优先诊治的相关规定
  • 《咏子规》原文和翻译、《咏子规》赏析与评价 唐代蔡京
  • 2014江苏省农村信用社转正考试重点和考试技巧
  • 29#楼模板工程施工方案
  • 小学生文明礼仪儿歌大全
  • 2017-2021年宁波酒店业发展前景预测及投资分析报告(2017版目录)
  • 2019年建党90周年演讲稿:我爱我的祖国-范文资料
  • 2019年最新5月入党思想汇报范文:理性爱国爱党思想汇报文档【五篇】
  • 法制史隋唐前司考及模拟题Microsoft Word 文档
  • 吃什么东西祛除黄褐斑
  • 2019年硕士研究生入学考试初试科目大纲
  • 高二写人作文:第七人偶:雪华绮晶与蔷薇水晶
  • 猫作文:我心爱的宝贝
  • 佛山市金沣皮革贸易有限公司(企业信用报告)- 天眼查
  • 【高考风向标】2013高考数学一轮基础知识反馈卡 第3章 第8讲 函数模型及其应用 文
  • 【新部编版】2019-2020高中数学 第一章 计数原理 1.4 章末复*课1导学提纲学案 新人教A版选修2-3
  • 最新整理公路局公路养护管理工作要点.docx
  • 上海路斌商贸有限公司企业信用报告-天眼查
  • 钻石手机 钻石版iPhone5
  • 服装加工承揽合同范本 2019最新.doc
  • 2000字大学生考试作弊检讨书范文
  • 电脑版